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TikTok短视频营销攻略!

随着科技的发展和人们展示自我的需要,短视频顺势而生,且越发的火热。短视频近几年在国内的爆火证明了其经济价值,短视频营销也成了当代最主要的营销方式。随着TikTok在海外的发展壮大,海外的社媒格局也在被改写,YouTube、Instagram、Snapchat纷纷跟进短视频业务并不断发力,也说明了短视频的全面流行。

TikTok作为主打短视频的平台,月活超10亿,又是Z世代的乐园,更是网红营销的乐土,吸引了无数跨境电商布局其中。毕竟,面对这时代的发展趋势,谁不希望做一只风口上的猪呢!

跨境电商该如何利用好TikTok短视频进行营销呢?

一、想要做好短视频营销,基础很重要。

优质的短视频有6大要素:

(1)画质清晰,明暗适当

(2)字幕不要遮挡关键信息

(3)音质良好,台词清晰

(4)背景干净整洁

 

(5)画面稳定流畅

(6)真人出镜,外语流利(当地人最好)

二、适合带货的视频需具备什么条件

和国内软广风格不同,TikTok对简单直接的硬广风更感兴趣。

视频首先要有吸引力,能快速引起观众兴趣;其次要有足够的信息量,展示产品效果及用户痛点;再就是要有交流感,让用户接受并认同产品,产生消费冲动。

三、适合带货的视频类型

1、产品测评

选择测评对象。不同店铺的同类商品、相同店铺的不同商品、不同店铺的不同商品。

选好测评角度。围绕商品的功能、材质、价格等进行真实可观的介绍,突出产品的优点与缺点。

客观分享测评结果。产品测评一定要客观真实,可以分享你的推荐理由,切记不要恶意贬低其他商家。

2、展示产品制作过程

有个人手工类和车间加工类。

个人手工主要展示产品的完整制作过程,分享其中的知识。车间产品主要展示车间的环境、制作工艺、材料、包装等,满足用户好奇心的同时,增强用户对产品的信任。切记不要弄虚作假。

3、单一产品讲解

分享产品的卖点、价位,个人使用的感受和心得,科普相关知识。已0糖0脂食品为例,针对健身减脂人群,介绍包装设计、食品配料、热量、分享食用口感,饱腹感等产品细节。

4、产品使用教程

这种一般针对使用起来比较复杂的产品,例如洗碗机,咖啡机等等。通过真人讲解、演示,一步一步教大家如何使用该产品。在演示过程中,也可以教大家一些购买攻略。

5、创意类视频

最常见的带货形式之一,通常和网红合作进行创作,将产品融入到网红的作品风格中,可以是搞笑剧情、日常生活、记录片等等,对网红的创作能力有一定要求。

四、开通TikTok Shop

目前TikTok Shop开通了英国、印尼、泰国、马来西亚等7个站点,用户可以在视频中点击小黄车,直接进入相应的产品页面购物。

无法开通小黄车的地区,也可以在主页挂上独立站链接,虽然没有小黄车那么方便,但也是目前带货变现比较不错的方式。

Nox聚星营销总监Darren在采访时表示:“视频的内容和表达方式一定要与品牌自身相契合,要吸引Z世代的注意,视频时长不宜过长,内容的主题和话题性很重要,要积极与粉丝进行互动,TikTok正处于流量红利期,是跨境电商不可错过的阵地。”


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