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抖音如何批量化生产短视频?

关于抖音短视频:

开播前的预热短视频怎么投流?抖音如何批量化生产短视频,抖音短视频运营经验有哪些?

关于抖音达播:

抖音直播起量;抖音达播后续怎么操作可以形成复购?

关于抖音引流:

抖音站内如何有效监控?怎么提高品牌曝光?

抖音短视频

01抖音达人开播前的预热短视频怎么投流的?

A:看你达人的转化能力,路人成交能力强的就投人群,粉丝粘度高的就投粉丝。我家几个美妆达人投法都不一样。

Q:抖音实名认证要求单人单号,那做抖音矩阵号的实名认证怎么解决呢?

A:找人买资质买号

追Q: 直接买已实名的号过来用,是这样嘛?

A:看你需求,有的只买认证然后用家里的人实名,有的是全部买号的。

02佩莱转抖音的分销以后,还是按吃货的模式么?还是不压库存?

A1:经销商一定要压库存。模式还是单品总代或者做jv品牌。单品总代做旗舰店、直播间 ,然后猛做这个单品,比淘分销难,全要靠硬本事了。

A2:貌似现在很多转抖音的,都是抖音不用压库存,所以佩莱的抖音经销也还是要吃货的。

追Q:为什么博滴抖音也不做了?

A1:割不动了

A2:今天和一个认识博滴那边的人聊,他们0.8就放量。

A3:就是0.8,但对GMV的要求不低。迈凯伦的玩法就是卷死服务商,接了也不挣钱,辛苦活,不接他家接竞品,那就死的更惨。毕竟没几家能扛的住0.8。

A4:是的,他们自己就是多个渠道的代理商。

追Q:博滴不是听说赚钱了么?

A1:应该说他们的都赚钱。他们基本做的品拉到1.2-1.5.以上就赚钱啦。

A2:他的眼霜只要拉到1.3就平了。

03抖音批量化生产短视频(主要服务引流直播间和品牌号日常发布),除了外包,内部团队自己消化的话,有没有一个比较省人工的架构和生产方式。

A1:招实习生+抄爆款,视频板块流程化。

A2:一个兼职一天拍摄10条是没问题的,招一个负责人过来,再负责批量找兼职做。

Q:请问下群里的大佬们,关于益生菌这个类目,可以在抖音上短视频推广、挂小黄车么?

A:益生菌短视频推广是可以的。

03

Q:关于抖音短视频的运营经验?考核应该是哪些纬度?是自己组团队筛号,还是找机构?投入产出比要求在什么范围?

A1:看产品的复购率,和品牌视角下到底哪个更重要吧,不错的品,roi 投到1.5-2 就很好了。

A2: 建议自己组团队筛号,性价比更高。ROI看公司投短视频的目的,具体的值每个类目不一样。不过现在整体达人短视频挂车的ROI效能降了很多。一种是直接收割,即时ROI 1 以上,持续抖+,可以投到更高(也看达人看品) 不看即时ROI,0.5也可以,授权素材跑原生信息流,拉回整体ROI,有的也可捆绑直播拉回ROI ·3头部的达人挂车,亏ROI也做,做背书。

A3: roi 能到1.5~2就很好了,溢出的当然不计算在内。更好的是如果完全从品牌视角端考虑,绑定1-2个长期的人,这样会更好(比如芙清密钥绑定洛王宇,奶酪博士绑定贾乃亮这个品牌起得比较快)

A4:看30-45天的ROI, 即时到1的看类目看品类, 基本上现在选视频+直播的多. 这两个是大前提产品力+品牌力,然后到团队人员的培训输出给KOL的价值。最后到选人,整个价值体系不能够有掉链。

A5: 根据自己的盈亏平衡比的 ,非常考验产品力和机制以及内容的结合, 但是大多数挂车 尤其是中腰部的kol,roi都不会到1(不含投流),头部的还可能给你保到1以上的,但是产品力和品牌力牛逼的,再挂头部,完全不止,roi非常高。产品力一般的,即时roi能做到0.8的非常不错了 。

追Q: 授权素材跑原生信息流,能拉回ROI么? 看到很多品牌信息流也是0.5-0.89左右徘徊,能做到1以上的ROI的已经很不错了 。

A1:表现型是周期不一样,如果周期老客,roi就上去了 。

A2: 有的达人视频内容好,原生信息流是可以跑高ROI的 。

A3: 信息流这一点,考核的是另外一个团队了,这个基本是可以分开看。

Q:关于抖音千川推广,计算盈亏平衡点,需要考虑哪些成本呢?

A:如下图【产品盈亏ROI计算】大概要考虑的几点。推广费用是不影响盈亏点的,是本身要控制的变量,盈亏点是要达到的目标。

抖音达播

01抖音达播最快起来的方式是不是也是找一个有经验的达播商务?

A:是的

追Q:我们最近开始搞达播,发现渗透极其费劲。短视频渗透还好一些,一般团队怎么配置呢?

A:体量够大的话,渠道经理配一到两个助理,一个对接渠道,一个对接内部的供应链、财务和HR。达播很吃人脉,包括了解每一家的潜规则。

02请问抖音达播费比高,但拉新快。抖音达播下单的人,你们后续会怎么操作,让这些新客低费比的去复购/成为品牌其他产品的购买者呢?

A1:我们主营业务是大蛋糕,地域限制比较多。会通过可以全国送且客单价低的预报装品来做达播,预报装品的商详页里加入大蛋糕的宣传图。但合作的达人,我们一般也会合作有明显地域属性的,比如北京探店美食主播,北京当地达人。其次就是配合直播客人售后回访送福利,发短信等。

A2:前提你有完整的私域运营体系,这部分人就属于一个流量,都是耗人力的事,专门去做意义就不大了。以前我做个护复购六个月,不超过10%。

追Q:那岂不是抖音这个生意注定一直费比高呀?

A:达播是看几个维度决定你的利润的品牌力、产品力、机制,你只要有一项上超强,达播就有得做。

03想问下大家抖音纯佣的达播多吗?是不是宣称纯佣或者保量基本都可以判断是骗子了?

A1:深度合作一般可以聊。

A2:保量的多是骗子,纯拥不至于。纯拥唯一需要防范的是骗样品的,白云区有几个诈骗小团伙,每天就是BD甲方骗样品

A3:美食类的还好耶,我们bd了很多纯佣的主播。也合作过保量的主播,比如签一个保量合同,如果没有到按比例退款,如果超过按比例多给。不过我第一次合作保量多也是提心吊胆很久,就会问对方要营业执照,还有观察旗下达人是不是稳定直播。好在后来善始善终了。

追Q:纯佣主播怎么找到呀?

A:我是从中腰部主播先bd的,万事开头难,成了一个后有点量,就付费合作了头部主播。后来加上小二也在达人群里帮忙推荐了一波,很多达人都会跟风的,知道你上了谁谁谁,大多也都会愿意纯佣合作。

追Q:美食,纯佣的,可以保量吗?

A1:纯佣的就没有保量不保量只说了呢,都纯佣了。

A2:所有保量,都是为了谈前置费用做铺垫的。纯拥也可以保量。

追Q:纯佣还要保量吗?

A1:保的前提是有费比,没有费比不存在保量。

A2:前提要前置费用或是二次合作变纯佣。

A3:比如,你30%的纯拥,roi1:3,目标1000万,这个时候就会给你谈前置费用。但保量的基本都是扯淡,隐藏无数的坑,你想着保量,人家惦记你的前置费用

04二奢抖音达人MCN大家知道有哪些呀?

A:胖虎、小花、妃鱼、金银岛baby、奉添。

05请问抖音平台主播去直播,品牌方把控价权限给达人,会不会有风险啊?

A:最好是平台统一价,根据不同量级达人给佣金比例。

06请问一下抖音投放的合作,都要走平台吗,还是可以类似小红书那样走非报备?不走平台的话,这个报价一般是打几折呀?

A:可以跟博主商量的,不一定非走平台的,除非是内容比较硬,或者博主非要走平台。每个博主给到的折扣不一样,有高有低,也有不给的,都是要自己谈的。

07头部直播停了后,其他主播流量有增长吗?

A1:应该不会,这个问题在薇娅停播的时候就分析过了,只能说未来淘系流量会更差。而且用户习惯关注的达人肯定不止一个。

A2:不会的,KOL流量个体依托的是一大批忠实粉丝的复购。

追Q:好奇之前看直播的那些人,会去哪里

A1:去店铺了,去其他各种私域渠道了都有可能。

A2:还有种可能,就是减少了购买频次,真的有需求再买。

08请问群内有小红书或者抖音服饰类的KOL排名数据吗?

A:千瓜和飞瓜就可以看的。

抖音引流

01在东方甄选的直播间,为什么好多品牌在抢右上角的点赞送礼榜来露自己的logo?

A1:来引流的。

A2:这个就当品牌曝光吧。

追Q:怎么引流呢。大家看到这个会搜索吗?

A1:应该会有一些,不然品牌抢占这个没意义,我记得之前群内分享过一个类似的去抢流量的。

A2:就是品牌曝光,撬动搜索的作用还没法验证。不过算下来cpm是划算的。

02现在抖音站内的搜索情况有软件可以监控吗?

A:是主动搜索吗?品牌主动搜索可以看看云图。

 



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