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视频号直播带货32个经验 !

前些日子,趁我8月5日生日,开启了我的第一次“直播带货”。

首次视频号带货,成绩46.2万,主要的成交是“食品”。

811 我首次视频号带货近50万,掏心总结了这32条真话

 

此前,我写了好几篇视频号下半场,直播带货的红利就要来了,这次自己躬身入局一次,结合体感,给你总结以下经验:

 1谁能启动带货直播

1、谁可以启动带货直播?有私域的,私域心智越扎实,效果会越好。知识IP转型带货的优势,就在这里。

2、为什么要看重私域?因为视频号现在公域的精准度、爆发力都不是特别好,需要私域来启动、托底

3、也因为上述原因,抖音、淘宝的头部主播短时间内并不能在视频号里快速起量,除非他们的私域经营的非常好,因为公域短时间内靠不住

4、以上,是祸也是福,如果你有能力高效快速动员私域,那么这就是个弯道超车卡位的时间窗口。

5、这个时间窗口有多久?我觉得半年吧。

6、除了私域,怎么快速上路?做品牌做专场,让他们出专业助播来支持,这是最快的上路方法,具体见我后文。

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 2从主播视角看全局

7、从上到下,可以分为头部主播、腰部主播、底部主播。

8、头部主播的玩法:高举高打,需要有启动的大流量,能跟供应链压价,能给到用户全网低价,甚至一直破价

9、按这个推算,视频号这里的头部主播,往往是私域能力、流量心智很强的主播。

10、头部主播赚品牌的第一道推广,坑位费+佣金,爽歪歪。

11、腰部主播主要赚辛苦钱,拿不到头部主播那么好的价格机制,但是在头部主播不卖的时候。可以有一个相对优惠的价格机制,赚赚佣金

12、但腰部主播最赚钱的一定不是大牌,因为大牌的价格已经被头部打得差不多了。所以腰部主播利用私域卖白牌,应该是他主要的收入来源。

13、底部主播就通常拿点尾货优惠、钻钻平台的政策漏洞、卖卖黑五类。反正不推荐大家在这个层级混。可能挺赚钱,但没未来。

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 3从供应链视角看全局

14、如果你是品牌方,那视频号的下半年一定是品牌入局的好机会。现在入驻视频号电商的品牌极少,还是初始的蛮荒阶段。

15、最突出的标志是他们都没有视频号小店,导致没法带他们的货。目前的方法是上到魔筷和爱逛来解决,但个人感觉,这些品牌方都会慢慢开通自己的小店。

16、品牌方一旦入局,第三方代运营的机会就来了。淘宝有TP,抖音有DP,那么视频号应该叫什么?WP?反正我觉得是个很不错的机会。

17、TP和DP不一定能转型过来吃掉视频号电商的代运营机会。为什么呢?本来跨平台就不太容易成功。

18、另外,视频号的电商一定会结合重度私域运营,反而我觉得私域代运营那波人更有机会,我们拭目以待。

19、视频号的带货达人直播机构的机会会更大,因为达人多了私域这一层的保护,所以如果是强心智达人,很容易跑出来。如果是签了强心智达人的MCN,很容易跑出来。

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 4如何选品组货组场

20、我这次选的是食品,做的是混场(各式各样的品牌都有的场),是难度比较高的打法,当然也是权衡后的权宜之计。

21、选食品,主要是因为我是个直男,真的对其他品不熟,主播对品有感觉是非常重要的。所以我外行入门第一次,选了食品,相对熟。

22、食品最大的难点是单价低,所以很难做高GMV,我这场42w的场,在视频号食品类目里,不算小的,毕竟客单价100不到,真的是订单超多。

23、食品最大的好处是流量适配度高。所以你如果是私域积累一般的小达人,直接上专场有压力,又想练手,我觉得食品是很不错的选择。

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看我的公域和分享成交占比极高

24、如果组食品类的货盘,注意几个问题:大牌、是否生鲜、可否囤货是几个非常影响销量的问题。

25、大牌不用多解释了,在这个问题上,唯一要努力的,就是跟大牌拿到一个好价格

26、能不生鲜尽量不生鲜。生鲜有两个问题,第一个问题是物流,如果不是大牌,冷链物流交付很容易出问题,售后全是你的锅。

27、另外,生鲜太吃冰箱。导致卖一点就卖不进去了。

28、能囤货,就是保质期长,又是刚需的。比如牛奶、饮料、意面,就是这类,这次我的这几类就卖得特别好。

29、但食品GMV低,就很难要求品牌方来出专场。品牌方不能出专场,你就没有助播支持、价格优势、赠品等等的支持,起步的话会难很多。

30、所以如果是女主播,强烈推荐化妆品、珠宝来做启动,有条件尽量做专场。凑一个单场50万100万的GMV,品牌方支持一下,助播带一下,很容易快速上路。

 5卖货的价值观

31、大牌、好物、低佣金是我们的运行原则。我们这次大概让了10万佣金用于补贴产品价格。不是我人格高上,是因为我辨识出了这是一个增长飞轮

32、这个飞轮就是:不要收割粉丝,而应该让粉丝抢福利


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