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如何零粉丝点燃抖音直播带货?

身边有不少商家都在利用抖音平台开启直播带货,其中有一部分粉丝量虽然少但直播间的人气很高,销量也很高。这说明直播间人气与粉丝量之间有关系,但无必然关系。

首先,抖音号拥有大量的粉丝固然是件好事,但这并不是必要条件,其中有很多不可控因素,比如粉丝是否是“活粉”。身边有很多运营抖音账号的商家认为直播带货必须要有大量粉丝群体才能带动起整场直播,但这是一个思维误区!尤其是对于刚刚起步的养号阶段,更是费时费力,还不一定成功。就目前而言,有很多刚刚入驻抖音的个人或商家,抖音号基本作品数都很少,不是0粉丝量,就是粉丝量很低,那针对这类群体的抖音号我们需要怎么做才能跨过涨粉阶段,做好直播带货呢?今天小编就来跟大家详细说一下。

一、直播间的流量从哪来

1.粉丝(初始流量)

直播间的流量来源有很多,初始的流量来源便是粉丝。如果一个账号有一定基数的粉丝,是有利于账号后期开播后的流量推送的,每当开播时系统会推送给粉丝直播间开播的消息,吸引有兴趣的粉丝前来观看,在观看直播的过程中也会有转化的情况出现。

2.直播本身的吸引力

其次就是直播内容本身,一场直播中的流程、环节,各个岗位的运营人员都做好自己的工作。无论是产品的上下架顺序,还是优惠福利的发放,做好一环扣一环,丰富直播内容,会有很大的吸引力。在直播中展开玩转一些“新花样”,把握直播间节奏,做好互动引流。直播过程中,在系统推送下吸引一部分流量用户前来观看,如果吸引的用户较多,要抓住机会,用福利留住用户。

3.外力加持(dou+)

必要情况下,采用付费的流量也是可以吸粉到众多相关粉丝用户的。比如很多商家常用的投放dou+,这样系统会将我们的视频内容推送给相应的粉丝群体,以此来形成新的流量加持。

那我们清楚了直播间的流量都是从哪里来的,接下来我们说一下如何解决流量问题。

二、解决直播流量问题

1.激活直播间,增加直播间自身热度

①先给直播间快速打上标签

(1)抖音标签是什么

抖音系统根据用户的观看兴趣及日常行为贴上的分类标签,抖音的系统推荐算法可以更好的推荐用户们所感兴趣的内容。不同的抖音账号身上会被贴上许多标签,所赋予的范围很广,像属性标签、行业标签、兴趣标签等。

(2)为什么打标签

起初,新的抖音账号在运营的过程中虽然也有一定的初始流量,但是这些自然流量毕竟不精准,是因为直播间的标签还不够明确,系统也不清楚你直播间的受众人群是哪些。

此时系统只能泛泛的推送一些流量给到你的直播间,之后再通过这些用户在你直播间的行为逐渐给直播间打上标签。

所以这也是为什么此时进到直播间的流量,即便量很大,但是后期的留存与转化效果都不太好的原因,就是归结于所推送的自然流量不精准。

我们之所以打标签就是为了告诉抖音我们直播间是哪种风格,所售卖的产品都是哪些类型的,这样后期系统在进行推送的时候就会根据我们直播间的风格及相关的受众人群进行推送,只有系统一直给我们推送精准流量,我们后期的直播带货效果转化才能得以真正的实现。

②其次找对标账号

主要是可以在其他同行业的账号中“取长补短”,像直播封面、直播话术、短视频的拍摄手法均可进行模仿,做的好的地方跟着做就对了,久而久之就会获得更多的流量推荐。

其次我们在找对标账号时,最好与一些同行业直播的时间错开,这样避免系统推送的精准流量被瓜分。

最后一点就是记住,我们在选择对标账号时,不选个人直播间,要选商家直播间。

③最后在直播间开展福利活动吸粉

抖音直播间的营销活动其实有很多种,比如抽奖免单;评论区扣主播让说的关键词,主播随即截屏送礼品;买1送1、拍1发2、准点秒杀、产品组合优惠售卖、福袋等等,这些均是一些福利活动,都是可以吸引用户进到直播间观看互动的。

我们这里就拿福袋举个例子,发放福袋是现在很多直播间都用到的留人工具,我们在这场直播正式开始前,在开播前期我们可以提前准备些诱人的奖品,通过口播的方式留住直播间的现有用户。等到直播间人数接近目标人数时,运营就可以给直播间内的留存用户发放福袋了,这里大家记得预留审核时间。

对于0粉丝的直播间,最先要解决的问题就是直播间的用户留存,当场控在直播间内发放了福袋之后,用户在等待的过程中就会继续观看直播间的直播,这时,直播间的在线人气、点赞评论的互动数据也会随之拉高,这样一来,直播间的流量也就起来了。

2.外力加持

通过付费来购买流量

这也是冷启动最快的一种方式。就目前而言,抖音商家常用到的付费流量主要有DOU+、千川等,之所以选择付费流量,是因为可以加速直播间标签的确定,更快的获取精准流量,进一步加快直播间的涨粉发展。

如果想要尽快的从0粉丝基础打造精准直播带货,那只要内容做好了,在通过新号开播时付费购买一定的流量,时间长了就可以实现效果转化。

三、案例分享

我们今天就以一个新号开播的带货主播来为大家分析一下。

该带货主播张火*,粉丝数量目前只有2.1W,但开播后却直接做到了带货榜第3名。

如何零粉丝点燃抖音直播带货?

(图片来源:抖音截图)

该主播虽主页无任何视频内容,但是前期通过投放付费流量使众多用户进去直播间,可以看到主页简介,主要以“福利”“免单”“不限量”“挑战抖音福利第一人”等字眼为主,一下子抓住用户的眼球,吸引众多感兴趣的用户点进直播间观看直播。

如何零粉丝点燃抖音直播带货?

(图片来源:抖音截图)

另外,我们还可以看到,虽然这个账号属于新号,但是这场直播已经售出了2.8W,超过了90%的同行,带货口碑4.9,属于“高”。

如何零粉丝点燃抖音直播带货?

(图片来源:抖音截图)

直播间还一直设有福袋,吸引更多因系统推送过来的用户的目光,整场直播过程中,我们会发现,所给到大家的福利产品多多,大多都是低价产品,1元产品居多,还开设抽奖(家用补水美容注氧仪),橱窗中大多是家居用品系列,只要是为涨粉给到直播间粉丝一波又一波折扣,方便后期长久的带货运营。

如何零粉丝点燃抖音直播带货?

(图片来源:抖音截图)

该主播是一个典型的0粉丝直播带货的账号,像账号名称都是名称+(新号开播),直接告诉用户,我本场直播的目的是为了涨粉,所以才开设这么多低价好用的产品给到大家。直播间有一部分粉丝是通过前期主播付费流量才过来的,在正常直播过程中,有各种福袋、和低价好用产品吸引,真的有需要的用户自然而然就会下单,从而产生留存转化。如果在直播带货过程中觉得主播给到的福利很不错,还会加入粉丝团,加关注,最终成为“真爱粉”!这样一来,就再也不怕,新号0粉丝,带货失败的情况出现了。

四、总结

0粉丝起步开启直播带货并不难,关键就是要掌握好方法和技巧,从最初的开通抖音小店和精准引流,开启正常的直播带货。适当使用付费流量来吸引更多的粉丝前来直播间,粉丝慢慢积累上,后期再加以转化,就不怕直播带货带不动啦!



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